这份手册只回答一个问题：这个场景值不值得继续投入。核心不是「功能做完没有」，而是「有没有人为它付钱、练完有没有变化」。
不要从「AI 能做什么」出发，从你或朋友真实卡住的场景出发。找 20 条原话：客户怎么拒绝、HR 怎么压价、考生怎么卡壳。原话就是产品的语料库。
3 个回合、每回合 3 个选项就够。重点不是分支多，而是把「对手思考」展示出来——这是陪练产品和聊天机器人的分水岭。静态页面即可，先不要接模型。
不要问「你觉得怎么样」，观察三件事：他在哪一步停顿、哪句话读了两遍、结束后有没有主动问「然后呢」。卡点比赞美值钱。
定价 9.9–99 元，交付写成「7 天内给你 3 个场景 + 1 次复盘」。不用真做完整产品，先卖「下一次练习」。付款转化率是唯一硬信号。
同一份素材分平台改写：小红书发「场景 + 清单」、知乎发「为什么现有方法没用」、即刻发「我正在做的实验」。每条都带 Demo 链接，看自然咨询。
只问三个问题：你现在怎么解决？上次为这事花了多少钱/时间？如果明天就要用，你会找谁？不要解释你的产品，听完就记。
付费转化 > 5%：继续，补第二个场景。
2%–5%：保留，换人群或换定价再测一周。
< 2%：停，换选题——不要用「再打磨一下」延长沉没成本。
| 维度 | 看什么 | 低分典型表现 | 怎么练 |
|---|---|---|---|
| 立场清晰 | 有没有明确说出诉求与底线 | 「都行」「听你的」「算了」 | 先写一句目标句，再开口 |
| 依据强度 | 有没有可被验证的锚点 | 只说「我觉得」「我值这个价」 | 准备 1 个市场数据 / 1 个竞品 offer / 1 笔可核算成本 |
| 关系维护 | 有没有给对方台阶与选择 | 威胁、贬低、情绪化施压 | 把「你必须」换成「如果……能不能……」 |
注：这套评分用于练习反馈，不用于评估人的价值。分数低只说明这一局的话术结构可以调整。
以下均为公开社区分享或平台可见信息，用于排序假设，未经独立审计。
小红书某店「AI 口才陪练工具」定价 38 元/年、48 元/两年、97 元/永久，已售 1,836 份；同店 PDF 资料月销售额据分享超过 17 万元。说明「陪练权」可以作为虚拟货直接卖。
小红书虚拟电商分享显示，少儿英语口语 AI 陪练工具销量 2,000+、销售额 13.6 万元；另有 AI 口语陪练文章评论区大量用户直接询问「怎么订阅、叫什么名字」。
社区分享提到，团队把销冠录音沉淀为知识库、用固定提问框架做 AI 陪练，自述成交率提升 20%，实习生 3 天完成上岗并出单。B 端付费能力强，但交付更重。
海外案例显示，AI 看视频挑毛病的拳击私教 App 上线 5 个月，近 30 天收入 5.6 万美元。共同点：有明确标准、可即时反馈、替代真人教练的高成本。
赌博、医疗、金融、情感陪伴等题材要先划边界；AI 生成内容需要审核与免责声明。
用户一旦感觉在跟机器念台词，练习就失效。对手思考要具体、有立场、有利益，而不是礼貌复读。
没有前后对比，产品就退化成聊天玩具。至少设计一个可重复的同场景评分。
C 端低价产品必须靠内容自然流量；如果只能投流，先算清 LTV 再动手。